Coaching, mejorando el rendimiento

Un programa destinado a ayudar a aprender las habilidades del arte del buen entrenamiento, así como a comprender su enorme valor para liberar el potencial de las personas y elevar al máximo su rendimiento.

La historia de Bob Knowlton

Señala las barreras psicológicas -a menudo impuestas por uno mismo- como obstáculo para la comunicación personal y el desempeño efectivo de las propias tareas y responsabilidades. El caso se desarrolla a través de un joven individualista y con brillantes dotes profesionales que es puesto bajo la supervisión de un directivo. Este que favorece el trabajo en equipo termina por presuponer que su brillante colaborador pretende su puesto y, también, obtener el apoyo y confianza del inmediato jefe de ambos

Liderazgo ante las nuevas realidades (Peter Druker)

Conferencia

Marketing de guerra

Las estrategias de guerra utilizan una metáfora militar para diseñar estrategias de negocio. Las estrategias de marketing ofensivo son un tipo de estrategias diseñadas para obtener un objetivo en concreto: cuota de mercado, clientes clave, segmentos de mercado de alto margen, etc.

Paradigmas 2 (Joel Barker) (Visión de futuro)

En esta segunda parte de Paradigmas, Joel Barker nos ilustra sobre la importancia de tener una visión y en lineas generales, de pensar acerca del futuro.

Segundo Esfuerzo (Vince Lombardi)

Lombardi enseña a un joven vendedor los cinco factores críticos de un jugador de fútbol americano exitosos y cómo aplicar estos principios al éxito del las ventas. En una lección clásica sobre cómo alcanzar sus metas, en este video motivacional Lombardi expresa sus ideas con toda claridad. Revela los métodos y secretos que permitieron que su equipo, inicialmente mediocre, alcance todo su potencial para romper todos los récords trasladándolos al trabajo y metas de un equipo de ventas.

Si no fuera por los clientes

La importancia de la buena atención explicada a través de situaciones cotidianas de compra y venta.

Soy tu cliente recuérdame

En este programa conocerá a un cliente apurado y exigente como usted, que acude a negocios como el suyo y que recibe un servicio que no es el ideal...La simplicidad de este video se basa en que hace percibir a la audiencia con extrema con claridad lo que se siente estando del otro lado del mal servicio.

Vendedores exitosos

Existen aspectos que están con el vendedor como parte indiscutida y apreciable en su personalidad. Es decir, esto se tiene o no se tiene; pero la carencia de ello puede llegar a incorporarse con diferentes niveles de efectividad y, en caso de resultar imposible, recién allí analizar la posibilidad de un reemplazo. Estos aspectos de personalidad son los elementos clave a tener en cuenta en el proceso de selección.